首页 / 商业要闻 / 正文

曾几何时,百万营销军团,一度是拉动险企快速增长的傲人资本。而今,伴随着保险业高质量转型的开启,人海战术时代的终结,保险业纷纷探索新的队伍发展模式。

近两年,健康财富规划师(HWP)这一新型职业在高端人才市场上脱颖而出,吸引了大批优秀中青年的加盟,并以此在高客群体中形成了较强的影响力。

究竟HWP是怎样一个职业赛道,有哪些独树一帜的魅力?恰逢代理人制度发展30周年之际,带着这样的疑问,我们找到了HWP中的典型代表,听他们讲述自己事业发展的轨迹和职业思考。

在国人的传统职业观念中,从事保险销售,似乎并不是一件体面风光的工作。

不可否认的是,保险正在成为必需品,但一提到“做保险”,不少人还是会因各种顾虑望而却步。

有着优秀留学背景、在金融领域创业多年的温州姑娘李迪,在成为HWP之前,也从未想过自己有朝一日会涉足这样一个始于保险,又不止于保险的全新职业赛道。

随着时间的推移,李迪愈发感受到HWP是一个拥有无限发展前景的创业平台,特别是对于有一定事业追求,却又有家庭牵挂的女性来说,这是一份两全其美、拥有较高自主性的职业选择。

作为“80后”职场女性的代表,李迪坦言,成为HWP后,她不仅找到了志同道合的事业伙伴,为更多客户及家庭带去了优雅、富足、健康的解决方案,最重要的是,她成就了“更好的自己”,真正活成了可以自由掌控人生的“大女主”。

相信每一位职业女性,都或多或少幻想过,自己能够如励志小说女主那般,在事业发展上运筹帷幄、扶摇直上。作为事业型女生的代表,李迪也不例外。

也正因如此,英国留学归来的李迪,并没有像很多“海归”那样,依靠自己的学业背景急于寻求一份安稳的工作,而是选择了一条极富挑战的道路――自主创业。

不过,现实生活的走向,总是不会如小说故事般完美,在金融领域创业的第六年,李迪经营的公司就因一系列市场环境的变化,遇到了发展瓶颈,李迪的事业发展也随之放缓。为此,她一度感到迷茫,找不到方向。

就在李迪心存困惑之时,也是一次机缘巧合,一位朋友建议她可以趁休息调整的机会,来泰康了解下HWP这个新的职业赛道。

“通常来说,对于保险公司的工作机会,我的第一反应会是直接拒接,但听说是泰康,源于对公司品牌的信任,我决定报名参加HWP的英才启航班,打算去亲身体验一下。”李迪说。

本是抱着观望的态度,但意想不到的是,这次培训经历竟成为李迪事业的转折点。

“经过为期五天的沉浸式学习,我深深被HWP这份职业所吸引,它的定位完全不同于普通保险代理人,而是服务于高净值客户的全科医生和财富管家。这意味着,借助这个职业平台,我可以提升自己多方位的专业能力,建立更强大的核心竞争力。”李迪表示。

不过,李迪也补充道,真正让她最终下定决心加入泰康的原因,是在一次参观养老社区“泰康之家・吴园”的过程中,她亲眼看到了一位87岁高龄老人在园区大厅内弹奏钢琴的场景,乐曲悠扬动听,老人优雅平和。

这个画面不仅深深定格在李迪的脑海中,也让她对泰康“活力养老”的理念有了更深入的理解。

为此,对泰康医养融合战略、四位一体商业模式充分看好的李迪,坚定迈出转型步伐,选择成为一名HWP。

加入泰康后,李迪最深刻的感受是,HWP是一份充满爱与责任的职业。

“很多客户是将自己一生的健康、养老规划托付于我,相较自己过去所做的工作,无形之中,身上多了一重使命感。”李迪表示。

带着这样的职业使命,为了不辜负每一位客户信任,李迪在日常服务中也尽其所能地站在客户需求角度,将工作做全、做细,以求更好体现HWP的专业精神。

谈及令她记忆犹新的服务案例,李迪回忆称,不久前,自己刚刚为一位客户的大家族制定了一份保障规划,而该客户是她此前另一位客户(以下称客户A),转介绍过来的。

“比较让我感动的是,客户A在推荐我的时候非常真诚,直言我是‘不一样的’,是泰康大力培养的高端人才。也正是源于她的强烈推荐,我与现在这位客户建立了良好的信任关系,最终其也对我细心、专业的服务表示认可。”李迪感慨道。

除了为客户规划养老、健康等解决方案外,李迪还会在每次与客户会面之前,精心准备公司出版的书籍作为小礼物,如陈东升董事长的专著《长寿时代》,讲述泰康创业和发展历程的《长期主义:泰康的25年》等,以此便于客户理解泰康的企业文化和价值观,并强化对泰康品牌的认知度。

在李迪看来,客户如同行走的品鉴官,用品牌文化打动并留住客户,也是客户服务中不可或缺的一环。

加入HWP两年来,时至今日,李迪都会不由自主地想起新人培训时,一位资深律师对她说的话,“要用自己的良知去经营客户,以客户需求为先,而不是把自己的利益摆在第一位”。

每每想到这一点,李迪都会告诫自己,对待客户要时刻怀有敬畏之心。

当你足够努力时,幸运就会与你不期而遇。俗话说得好,“越努力,越幸运”。

借助HWP平台专业的培训体系,并通过在客户经营上的周到服务,李迪的成长速度也是肉眼可见,如今的她已是多项成绩与荣誉加身:

○ 浙江分公司20周年铜质勋章

○ 2021年ETA财富精英学院五星学员

○ GPA全科医生学院二星学员

○ 2021年度温州项目TOP10

○ 2020年度总公司卓越新人

○ 幸福有约推广大使

○ MDRT百万圆桌会员

不过,相较取得荣誉本身,李迪更看重的是,在HWP的平台上,自己的工作能力得到了真正提升,并且她也结识了一批优秀的工作伙伴,可以通过互相学习、彼此激励,不断前行,进而成就更好的自己。

“与过去相比,自己对当下的事业发展更有方向感了。这让我对未来的人生也充满自信,不再那么焦虑和迷茫。”李迪如是总结自己最大的收获。

提及未来的发展规划,李迪表示,希望可以通过不断努力,晋升到主管职级,同时组建一支属于自己的队伍,影响更多和自己一样的“追梦人”,实现事业上的突破。

对于自己心仪的人才标准,李迪也有着自己独到的见解,她指出,“除了基本的工作能力、学历门槛等,理想中的团队成员,应该是一些生活中富有魅力的人。”

“所谓的魅力,其实不拘泥于一种,可以是幽默健谈的,也可以是优雅含蓄、学识渊博的,但总之要有自己独特的个性。因为只有这样才能更好地打造出个人品牌,在客户群体中形成影响力。”李迪称。

最后,谈及保险行业的发展前景,李迪乐观地认为,伴随着人们生活水平的不断提升,对高品质健康、养老保障的服务需求也会持续释放,而较早布局大健康、大医养战略的泰康则更具平台优势,优质的平台之上,HWP也势必会成为更有竞争力的朝阳职业。

- 结  语 -

在保险代理人规模锐减的当下,市场上充斥着“保险不好卖了”的声音,但加入HWP职业赛道的李迪,却充满着逆势而上的干劲。这样的职业自信,除了对行业前景乐观看好外,或许,还有李迪对HWP职业价值的充分认同。李迪的职业故事告诉我们,未来险企在打造高端代理人队伍方面,除了要抬高门槛、给足激励外,还需赋予其更多职业内涵,为代理人建立核心自驱动力。

长按关注,精彩呈现

长按关注,随时沟通

投稿有酬・爆料必谢

344236809@qq.com

一周回顾

“中国保险这十年”?:应对中国式养老时代命题,这家险企从居家养老破局!

2022女排世锦赛打响!守护新征程,为中国女排打Call!

泰山保险“将帅”接连空降!“不转则亡”的改革进入关键期?

国寿寿险“数字化+”服务社区:搭建“客户之声”,化解体验痛点

北京人寿护航“京彩未来”:从“首善客服体系”构建,看消保大势!

“90后”苏文薏的创业故事:成为HWP,我找到了真正的长赛道

从爆款齿科险的商业闭环,看中国特色HMO未来雏形!

本文首发于微信公众号:A智慧保。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

如有侵权请及时联系我们处理,转载请注明出处来自

相关推荐

酒店晚班人员工作情况管理办法,科学管理新方法
酒店晚班人员工作情况管理办法,科学管理新方法

酒店晚班人员工作怎么管理效率高呢?一家酒店好不好很大程度上是员工的工作质量很大程度上是员工的工作质量,因此,提高酒店员工的工作效率十分重要。但在实际的...

商业要闻

民宿晚班人员工作细节监督规范,工作留底APP
民宿晚班人员工作细节监督规范,工作留底APP

每到假期 ,许多家庭都会外出旅行,而旅行过程中必然离不开住宿这个问题。民宿的运营过程中,员工工作管理效率影响着企业的效益。如何才能提高民宿晚班人员的工...

商业要闻

全新上线:维谛技术ITC智享空间,给小UPS、机房空调购买销售带来新机
全新上线:维谛技术ITC智享空间,给小UPS、机房空调购买销售带来新机

在数字世界纵横的各位建设者们,该如何挑选最 合适的、品质出色的基础设施产品? 网上信息纷繁复杂,如何才能从中挑选出更靠谱省心的购买渠道? 搞不清产品系列...

商业要闻

十省市将试点商业养老金业务
十省市将试点商业养老金业务

12月1日,银保监会办公厅发布《关于开展养老保险公司商业养老金业务试点的通知》(以下简称《通知》),决定自2023年1月1日起,在北京市、上海市、江苏省、浙江...

商业要闻

坚持金融为民跨越数字鸿沟江苏银行北京分行践行金融助老服务理念
坚持金融为民跨越数字鸿沟江苏银行北京分行践行金融助老服务理念

江苏银行北京分行坚持金融为民,全方位践行金融助老理念,为老年人提供便利的金融服务,帮助老年人跨越金融服务的“数字鸿沟”。 优化电子银行功能 提供便捷服务...

商业要闻